Les accélérateurs de vente - 3e éd. - Michaël Aguilar & Philippe Lafaix

Les accélérateurs de vente - 3e éd.

By Michaël Aguilar & Philippe Lafaix

  • Release Date: 2017-07-05
  • Genre: Marketing & Sales

Description

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.